משכנתא, עושים רק בדרכי מימון

משכנתא לא נלקחת ביום אחד ומדובר בתהליך שיכול לקחת אפילו חודש-חודשיים, ועם תכנון לא נכון, עלול להוביל להפסדים גדולים בטווח הרחוק.

דרכי מימון הינה הנציגה של רוכשי הדירה בתהליך המסועף של קבלת המשכנתא, ומתפקידנו לדאוג אך ורק לאינטרסים שלהם לאורך כל הדרך. הבדיקות המקיפות והמו"מ שמנוהל עם הבנקים חוסך ללקוחותינו עשרות עד מאות אלפי שקלים לאורך כל תקופת ההחזר של המשכנתא.

עשו את הצעד הנכון וצרו קשר עבור בדיקה ראשונית חינם וללא התחייבות.

אשמח לייעוץ ראשוני חינם!

טלפון לייעוץ ראשוני

051-2744-590

  • יועצי משכנתאות
  • השיטה שלנו
  • השירותים שלנו
    • משכנתא לרכישת דירה
    • מיחזור משכנתא קיימת
    • משכנתא למשפרי דיור
    • משכנתא לתושבי חוץ
    • משכנתא לשיפוץ והרחבה
    • משכנתא במסגרת מחיר למשתכן
    • משכנתא לכיסוי חובות
    • הלוואות גישור בלון
    • משכנתא למסורבי בנק
    • משכנתא לבנייה עצמית
    • משכנתא לרכישת קרקע
    • רכישת נכס שני
    • מימון פרוייקט בנייה
    • הלוואות עסקיות
    • פנסיונית
      • משכנתא לגיל הזהב
      • משכנתא הפוכה
  • שאלות נפוצות
  • מחשבוני משכנתא
    • מחשבון משכנתא מתקדם
    • מחשבון זכאות
  • מאמרים ומדריכי משכנתאות
  • צור קשר
Menu
  • יועצי משכנתאות
  • השיטה שלנו
  • השירותים שלנו
    • משכנתא לרכישת דירה
    • מיחזור משכנתא קיימת
    • משכנתא למשפרי דיור
    • משכנתא לתושבי חוץ
    • משכנתא לשיפוץ והרחבה
    • משכנתא במסגרת מחיר למשתכן
    • משכנתא לכיסוי חובות
    • הלוואות גישור בלון
    • משכנתא למסורבי בנק
    • משכנתא לבנייה עצמית
    • משכנתא לרכישת קרקע
    • רכישת נכס שני
    • מימון פרוייקט בנייה
    • הלוואות עסקיות
    • פנסיונית
      • משכנתא לגיל הזהב
      • משכנתא הפוכה
  • שאלות נפוצות
  • מחשבוני משכנתא
    • מחשבון משכנתא מתקדם
    • מחשבון זכאות
  • מאמרים ומדריכי משכנתאות
  • צור קשר
יועץ משכנתאות, ייעוץ משכנתאות, ייעוץ משכנתא, מיחזור משכנתא, הלוואה לכל מטרה, הלוואה צרכנית, הלוואות חוץ בנקאיות, הלוואות עסקיות, הלוואות חברתיות, הלוואות מהירות, הלוואה לשיפוץ
"אנחנו אנשי המקצוע היחידים שמתחננים למדינה: תגבירי את הרגולציה עלינו"
דרכי מימון ליווי פיננסי משכנתאות והלוואות » ראשי » "אנחנו אנשי המקצוע היחידים שמתחננים למדינה: תגבירי את הרגולציה עלינו"

"אנחנו אנשי המקצוע היחידים שמתחננים למדינה: תגבירי את הרגולציה עלינו"

19/08/2022 4:17 am אין תגובות חננאל ברזילאי

בעולם העסקים הישראלי יצא לתחום התיווך מוניטין מפוקפק למדי. סיפורים מסמרי שיער על התנהלותם של העוסקים בענף עוברים מפה לאוזן ומביאים את רוב רוכשי הדירות להירתע מפני היעזרות בשירותיו של מתווך ברכישת או מכירת דירה – אחת העסקאות החשובות ביותר בחייו של כל משק בית.

מפתיע אם כן לגלות שמכל משלוחי היד, בוחר מאיר גלוזברג, מנכ"ל eXp ישראל וחבר הנהלת לשכת המתווכים, להשוות את תיווך הדירות דווקא לרפואת משפחה: "על מנת להוציא אל הפועל את העסקה המורכבת והחשובה ביותר בחיי הצרכנים, צריך שיהיה ידע במידה מסוימת במגוון תחומים: משפטים, אדריכלות, מימון, פסיכולוגיה, משא ומתן ועוד המון דברים. מדובר באחד המקצועות החשובים ביותר לכלכלה, שאינו זוכה להערכה מספקת. אנחנו השמן שמאפשר לכל המערכת לרוץ. אנחנו יוזמים את העסקאות, מזינים את כל השחקנים בתחום – עורכי דין, אדריכלים, יזמים. מוצאים נכסים ומוכרים אותם. אם יש חשש להגעה למצב של מיתון בשוק, אנחנו הם אלה שמייצרים את העבודה ויכולים לשנות את הסיטואציה. כשאני סוגר עסקה, לפחות חמישה בעלי מקצוע יקבלו עבודה בעזרת העסקה הזאת".

גלוזברג אינו מתכחש לגורמים שהביאו לדימוי השלילי של התחום בישראל, אך טוען כי האשם אינו במתווכים, אלא בהתנהלותה של המדינה אשר מובילה להיעדר פיקוח וזילות של הענף. בניגוד לכל תחום אחר, מסביר גלוזברג, המתווכים בישראל דווקא נואשים להגברת הרגולציה על הענף: "לעומת ארה"ב או קנדה, בישראל תחום התיווך כולו מנוהל על ידי גוף אחד ואין מספיק אסדרה של המקצוע. בחו"ל, בעיקר בארה"ב ובקנדה שהן המדינות בהן מקצוע התיווך הוא המתקדם ביותר, מדובר במקצוע ממוסד לכל דבר אשר כפוף לאסדרה של משרד הכלכלה. יש גוף מקצועי שאותו המתווכים מנהלים שעובד בצמוד ובשיתוף פעולה עם משרד הכלכלה, תחת קוד אתי אחיד, חוקים ברורים ומאגר מידע משותף. במידה שיש עבירות שנעשות, יש גם עונשים שבהם נושאים העבריינים.

"נקודה נוספת שחשוב לציין היא שסף הכניסה לתחום הוא יחסית גבוה. בשביל להיות מתווך בצפון אמריקה אתה לא יכול לקבל תעודה ולפתוח משרד עצמאי יום לאחר קבלתה. צריך לעסוק בתחום כמה שנים ורק לאחר מכן אפשר לפתוח משרד משל עצמך".  

מבחן של 25 שאלות אמריקאיות

היכרותו המעמיקה של גלוזברג עם הנעשה בצפון אמריקה אינה מקרית, שם החל את דרכו המקצועית: "נשאבתי לעולם התיווך במקרה, בכלל רציתי לעסוק בהשקעות. אבל באחת התקופות שבהן הייתי בקנדה החלטתי להוציא רישיון ובתום תהליך של שנתיים הפכתי למתווך. הצלחתי בתחום, ולאחר מכן עליתי לארץ וגם כאן המשכתי לעסוק בתחום". בישראל גם הקים גלוזברג את התאחדות המתווכים הארצית שלאחרונה התאחדה עם לשכת המתווכים הארצית. כיום פועלים בתחום 20 אלף מתווכים רשומים, כ־11 אלף מתוכם הם מתווכים פעילים.

את הפער בין מספר בעלי הרישיון לבין מתווכים העוסקים בתחום בפועל מסביר גלוזברג בכך ש"מדובר במקצוע, אנשים רוצים לקבל מקצוע וזה מקצוע שקל לקבל אותו ובעצם לקבל תעודה. הסיבה השנייה היא שלא כל מי שנכנס לתחום מצליח בו ולא מעטים יוצאים ממנו, התעודה נשארת. יש גם מי שעשה רישיון כבדרך אגב.

"בעבר בכלל לא היה צורך ברישיון, כל מי שרצה יכול היה לעסוק בתיווך. היה ניסיון להקים גוף שהמתווכים ינהלו אך לא הצליח ממש בפועל. השינוי הגיע בתקופת העלייה הגדולה מברית המועצות בשנות ה־90. הייתה הבנה שרבים שעוסקים בתחום הם שרלטנים והחליטו להנהיג את מבחן המתווכים אותו צריך לעבור על מנת לקבל רישיון.

"הבעיה היא, שעד היום מדובר במבחן של 25 שאלות אמריקאיות, המבחן מנוהל בכלל על ידי משרד המשפטים ולא משרד הכלכלה וגם, משרד המשפטים תוהה האם המבחן בכלל נחוץ כיום, בצורתו הקיימת. בסיטואציה הזו סף הכניסה לתחום נמוך במיוחד והגוף היחיד שמנסה לקדם רגולציה במקצוע, הוא לשכת המתווכים הארצית. בסופו של דבר האינטרס לעשות סדר בתחום הוא לטובת הכלכלה, הצרכן והדיור במדינת ישראל".  

מה ניתן לעשות?

"בשל תחומי הידע הנרחבים שמתווך צריך לשלוט בהם, הדבר החשוב ביותר הוא להמשיך להעשיר את המתווכים באופן שוטף. חשוב שהמתווכים עצמם יתחילו להתמקצע. אני באופן אישי מקדם אפשרות ללמידת תואר ראשון למי שרוצה להרחיב את אופקיו המקצועיים יחד עם אוניברסיטת חיפה. באופן הזה, המתווכים יהפכו לגוף חזק, מקצועי ולגיטמי. בנוסף, יש להעלות את רף הכניסה לעולם הזה על ידי הקמת גוף מקצועי הדומה לזה שקיים בארה"ב בתקווה שמשרד הכלכלה או המשפטים יעבדו בשיתוף פעולה עם הגוף הזה כך שתהיה סינרגיה אשר תשפר ותעלה את רמת התחום".

"בסופו של דבר חשוב לעשות את כל הדברים הללו גם על מנת לשפר את תדמית התחום. גם המדינה וגם אנחנו המתווכים אשמים בזה. אבל מה שחשוב הוא לא האשמים, אלא מה שקורה פעמים רבות בפועל, שלקוח שיודע להשתמש באינטרנט יודע יותר מהמתווך. ב-eXp אנחנו דואגים שלא יכול להיות מצב שבו מתווך לא יודע כל פרט על בוריו לגבי הנכס שהוא עובד עליו. ומדובר בדבר הדורש רגולציה".

כל מתווך שותף בחברה

לפני כשנה הקים גלוזברג את השלוחה הישראלית של רשת התיווך הבינ"ל eXp, אשר לאחר שנה של פעילות בישראל כבר מונה 150 סוכנים. "אנחנו הנטפליקס והטסלה של עולם התיווך. שינינו את כללי המשחק. אנחנו מאמינים שמתווך העתיד שונה לגמרי ממה שאנחנו מכירים כיום. אם בעבר היו זכיינים, ואתה מוכר זכיינות בחברה שנותנת זכיינות לכל מי שיש לו כסף ולא בהכרח לפי התאמתו. נוצר המצב שהזכיין מעביר לזכיין הזה, שמעביר לזכיין ההוא ומה שמגיע למתווך בסופו של דבר מביא לכך שהזכיין לפעמים מתחרה בסוכן שלו.

" ב-eXp, חברה ציבורית ששווה מיליארדי דולרים, המתווכים שותפים בחברה. רוב רובה של העמלה אצלנו הולכת בחזרה למתווכים. מחצית מהכנסות החברה הולכות למתווכים, והם בעלי מניות ושותפים בחברה עצמה. אנחנו מבינים שמתווך צריך למתג את עצמו, אבל באותה נשימה הוא עובד באופן עצמאי ללא צורך במשרדים ותשלומי עמלות, יחד עם גוף ענק שעומד מאחוריו ונותן לו את הטכנולוגיה והכלים לשווק את עצמו בצורה הרבה יותר יעילה על מנת להתחרות בשוק ולתת מענה איכותי יותר לצרכנים.

"מה בעצם קורה בעולם השיווק היום? כדי להצליח צריך מידע וטכנולוגיות של מידע. כשמתווך מדבר עם לקוח הוא צריך לדעת – אילו עוד נכסים יש בשוק, מה קרה בעבר, מה היה תהליך השיווק עצמו. את המשאבים הללו יכול לספק גוף גדול שמעניק העשרה מתמדת, שמאפשרת לחברה שלנו לייצר את מתווך העתיד".

הצטרפו למאות חברות נדל"ן מובילות המשתתפות ב- "פסגת הנדל"ן אילת"- ועידת בכירי הנדל"ן

והבטיחו מקומכם עכשיו: לחצו כאן

« הקודם
הבא »
השארת תגובה

ביטול

חייבים להתחבר כדי להגיב.

הדוא"ל שלנו

daniel@dmimun.com

המספר שלנו

051-2744-590

הדף שלנו

facebook.com/dmimun

אודותינו

חברת דרכי מימון ליווי פיננסי הנה חברת ייעוץ פיננסי למשכנתאות והשקעות נדל"ן, המעניקה ייעוץ וליווי פיננסי יצירתי ללקוחות פרטיים, עסקיים וחברות הזקוקות למימון השקעות בנכסים פרטיים או עסקיים. דרכי מימון הינה אחת מהחברות המובילות בתחום באיזור מרכז הארץ.

תרצו לדעת עוד? השאירו פרטים
ונחזור אליכם בהקדם האפשרי :

השירותים שלנו

  • משכנתא לרכישת דירה
  • משכנתא למשפרי דיור
  • משכנתא לשיפוץ, הרחבה וכל מטרה
  • מיחזור משכנתא קיימת
  • משכנתא לכיסוי חובות
  • משכנתא במסגרת מחיר למשתכן
  • משכנתא לתושבי חוץ
  • הלוואות גישור בלון
  • משכנתא למסורבי בנק
  • משכנתא לבנייה עצמית
  • משכנתא לרכישת קרקע
  • רכישת נכס שני
  • ליווי פרוייקט בנייה
  • משכנתא מסחרית / עסקית
  • משכנתא פנסיונית לגיל הזהב
  • משכנתא הפוכה

תפריט ראשי

  • יועצי משכנתאות
  • השיטה שלנו
  • השירותים שלנו
  • שאלות נפוצות
  • מחשבון משכנתא
  • מחשבון זכאות
  • מאמרים ומדריכים
  • צור קשר
מאמרים ומדריכים אחרונים
  • תוצאות מכרזי רמ"י ביהוד משקפות הנחה של מיליון שקל לדירת מחיר מטרה
  • ותודה לאשדר: הרווח הנקי של אשטרום זינק ב-80%
  • בעלת המבנה ההיסטורי בחוף הרצליה עתרה נגד שימורו – ו"נקנסה" ב-100 אלף ש"ח
  • מחיר למשקיע: 38% מהזוכים במבצעי הדיור של הממשלה לא מתכוונים לגור בדירה בה זכו
  • העיר שבה השכונה המבוקשת ביותר נחשבה עד לאחרונה אזור מצוקה
  • האחים שרבט זכתה בקרקע ל-192 יח"ד ו-5,000 מ"ר מסחר בנתיבות
  • מכירות ביותר ממיליארד שקל מתחילת השנה: הרווח הנקי של אאורה זינק ב-129%
  • רוטשטיין תבנה 185 דירות במסגרת פרויקט פינוי-בינוי בירושלים
  • עיר היין ובודנהיימר הזניקו את הרווח הנקי של גבאי מניבים ל-68.3 מיליון שקל
  • לראשונה: הופקדה תוכנית המשלבת דיור להשכרה בהישג יד בדרום הארץ
  • קראתי כתבה במרכז הנדלן – שני הרוגים וארבעה פצועים בתאונה באתר בניה בטירת כרמל
  • מחיר דירת 4 חדרים ממוצעת בת"א מתקרב ל-5 מלש"ח, בבאר שבע פחות מ-1.2 מלש"ח
Linkedin Instagram Youtube Facebook-f Envelope Whatsapp
  • כל הזכויות שמורות © דרכי מימון ליווי פיננסי
גלילה לראש העמוד